Gerenciar parceiros com programas e níveis de canal

Você tem vários programas de canal com revendedores, VARs, distribuidores e MSPs distribuídos geograficamente? Então aproveite Programas e níveis de canal para organizar parceiros de canal e dar acesso a recursos com base no nível de programa do parceiro. Em cada programa, você pode agrupar os parceiros em níveis, como bronze, prata e ouro, e promovê-los com base no desempenho.

Digamos que um parceiro de canal na região do Noroeste do Pacífico vende seus produtos. Você quer garantir que ele esteja no controle do mercado local e ciente das oportunidades para aumentar a percepção da marca. Use Programas e níveis para gerenciar a equipe. Primeiro, crie um programa que forneça aos parceiros acesso a leads em suas regiões, eventos de marketing locais e recursos compartilhados. Se mais contas de parceiros ingressarem na equipe, você poderá adicioná-las ao programa de parceiro de canal a qualquer momento.Membros do programa de canal

Agora que seus usuários estão no programa, motive-os a cumprir os KPIs. É nesse estágio que os níveis entram em ação. Você pode criar vários níveis em um programa e atribuir um nível a cada conta de parceiro com base no desempenho. Níveis diferentes podem oferecer incentivos diferentes. Por exemplo, o nível Ouro pode oferecer acesso a fundos de desenvolvimento de mercado, que podem ser usados para ajudar o parceiro a vender mais.Programa de canal

Você pode acompanhar o desempenho individual em cada nível usando cartões de pontuação de parceiro. Quando uma conta de parceiro excede o KPI do nível, você pode promovê-la ao próximo nível e fornecer acesso a novos recursos e benefícios do programa.

Cada nível de programa é associado a um grupo de canais. Você pode manter automaticamente a associação ao grupo de canais para parceiros que entram ou saem do programa. Você pode gerenciar facilmente promoções ou rebaixamentos dentro dos níveis. Você pode gerenciar acesso dos parceiros a programas e níveis usando grupos, regras de compartilhamento, filas públicas, exibições de lista e pastas.

Dica

Dica

Você pode criar um aplicativo de Gerenciamento de canal e adicionar uma guia de programa de canal, tornando fácil aos gerentes de conta de canal gerenciarem programas, níveis e associação. Você também pode adicionar a lista relacionada Membro do programa de canal a seus layouts de página de conta. Objetos do Programa de canal estão disponíveis por meio de aplicativos no Lightning Experience.