Definição de taxas de preço para produtos baseados em uso (Beta)

Defina preços para seus produtos por assinatura com base em tarifas predefinidas para consumo do usuário do produto ou serviço que você está vendendo. Você pode configurar suas unidades de uso e diferentes taxas de precificação com base no volume de uso.

Onde: Essa alteração se aplica ao Salesforce Classic e ao Lightning Experience em todas as edições do Salesforce CPQ.

Nota

Nota

Por se tratar de um recurso beta, Precificação baseada em uso é uma prévia e não faz parte dos "Serviços" estipulados em seu contrato de assinatura mestre com a Salesforce. Use esse recurso a seu exclusivo critério e tome suas decisões de compra com base apenas nos produtos e recursos disponíveis ao público em geral. A Salesforce não garante a disponibilidade geral desse recurso em nenhum período ou data e ele poderá ser descontinuado a qualquer momento. Esse recurso é somente para fins de avaliação, não para uso em produção. É oferecido no estado em que se encontra, não recebe suporte, e a Salesforce não é responsável por qualquer dano ou prejuízo resultante ou relacionado a ele. Todas as restrições, reservas de direitos da Salesforce, obrigações relacionadas aos Serviços e termos relativos a aplicativos e conteúdos não originários da Salesforce aplicam-se igualmente ao seu uso desse recurso. Você pode fornecer feedback e sugestões sobre Precificação baseada em uso no IdeaExchange e por meio da Trailblazer Community. Para obter informações sobre a ativação desse recurso em sua organização, entre em contato com a Salesforce.

Por quê: Precificação com base em uso permite aos representantes de vendas definir taxas de preço para serviços consumíveis. As taxas de preço costumam ser determinadas por meio de negociação com o cliente, pesquisa de tendências de gastos dos clientes e discussão com a equipe de estratégia de precificação.

Como: Depois de o representante de vendas concordar com um plano de taxação, ele pode usar o objeto Agenda de consumo para agrupar as taxas no Salesforce.

Um objeto de agenda de consumo

Agendas de consumo definem a unidade de medida (1) e o método de classificação (2) para todas as tarifas da agenda. Você pode associar uma agenda de consumo a vários produtos, ou várias agendas de consumo a um produto que tenha vários tipos de uso. A agenda de consumo também define a frequência de cobrança (3) que o Salesforce Billing usa para faturar o produto.

Todas as agendas de consumo exigem pelo menos uma tarifa de consumo.

Um objeto de agenda de consumo

A taxa de consumo define um limite baseado em unidade para uso (1) e define a taxa de precificação (2) para produtos que se enquadra dentro daquele limite. O método de precificação (3) especifica se devemos precificar o uso naquele limite a uma taxa simples ou por unidade de uso. Por exemplo, uma agenda de consumo para um plano de dados de telefone poderia ter duas taxas de consumo: US$ 0,10 por minuto para os primeiros 200 minutos e US$ 0,20 por minuto para 201 minutos ou mais.

Quando você cobrar o cliente por um produto de uso, definirá o preço real do produto com base na quantidade de uso do cliente durante o período de uso e onde a quantidade se enquadra nas suas taxas de uso.